在群星璀(cui)璨的中(zhong)(zhong)國(guo)白(bai)酒品牌(pai)中(zhong)(zhong)，有(you)一款白(bai)酒產品在20年(nian)的(de)時光里，耀眼(yan)如(ru)初，始(shi)終如(ru)一地為消費者提供高品質(zhi)的(de)體驗，深受消費者喜愛，它就(jiu)是大眾價位的王者——海(hai)之(zhi)藍。今年海(hai)之(zhi)藍已上市20周年，經(jing)過20年的(de)品質積淀和(he)創新(xin)發(fa)展(zhan)，“海(hai)之(zhi)藍”用初(chu)心、潛心和(he)匠心磨礪品質內功，“燃”出了市場新(xin)熱度(du)和(he)品牌新(xin)高度(du)，并成為中國白酒(jiu)的(de)品質代表之(zhi)一。

近日，微酒在走訪市(shi)場中發現(xian)，洋河海之藍今年的(de)市(shi)場表現(xian)比較搶眼，在市(shi)場動銷率與(yu)消(xiao)費者開(kai)瓶率中一路(lu)遙遙領先同價位品(pin)牌。20年的經久不衰，海之藍(lan)到底有(you)何秘(mi)密？

暢銷(xiao)20年、5代人(ren)、線(xian)下與線(xian)上

如今，年銷(xiao)售量超1億(yi)瓶，年飲用(yong)顧客超3億(yi)人，這就是國民品牌海之藍(lan)。“我(wo)爺爺喜歡(huan)喝(he)海之藍(lan)、我(wo)爸爸宴(yan)請常(chang)帶海之藍(lan)，我(wo)朋友(you)聚會(hui)常(chang)選(xuan)海之藍(lan)，可(ke)以說(shuo)海之藍(lan)伴隨著(zhu)我(wo)們(men)家20年。”有(you)消(xiao)費者這樣對微(wei)酒說(shuo)。

在過去20年，經過(guo)6次迭(die)代煥新，海之(zhi)(zhi)藍不(bu)僅(jin)是(shi)(shi)60后(hou)(hou)、70后(hou)(hou)的(de)“酒(jiu)單”產品(pin)，也(ye)是(shi)(shi)80后(hou)(hou)、90后(hou)(hou)的(de)“入(ru)門”品(pin)牌，更是(shi)(shi)00后(hou)(hou)的(de)“預調”首(shou)選(xuan)。微酒(jiu)走訪了數家(jia)名(ming)煙名(ming)酒(jiu)店，在微酒(jiu)記者(zhe)隨機詢問前來購(gou)買的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)中，大多(duo)數都是(shi)(shi)復(fu)購(gou)型消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)，全部表示了對海之(zhi)(zhi)藍的(de)喜愛。“品(pin)質綿柔、包裝時尚、還能進(jin)行消(xiao)(xiao)費(fei)互動，從上市(shi)初的(de)商務(wu)熱潮，到如今的(de)品(pin)質熱潮，海之(zhi)(zhi)藍一直在成(cheng)長。”有消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)評(ping)價道。

當前(qian)，海之藍復(fu)購需求(qiu)旺(wang)盛，已成為各零售網點的普遍(bian)現象。有消費者向記者表示(shi)：“海(hai)之藍有情懷、有品(pin)牌、有品(pin)質，滿足了人(ren)們對(dui)一瓶好酒的(de)所有想象。”當(dang)下，海之(zhi)藍不僅在(zai)線下市(shi)場(chang)消費者購(gou)買勢能強勁；在線上(shang)市(shi)場，海之藍也(ye)贏得眾(zhong)多消費者的(de)擁躉(dun)。在京(jing)東公布的(de)“白酒金(jin)榜TOP20”中，海之藍(lan)以綜(zong)合分92.8分的人(ren)氣，20萬(wan)人(ren)的好評從超(chao)26億件(jian)商(shang)品中脫穎(ying)而(er)出(chu)榮登(deng)榜單。

在(zai)天貓(mao)熱(re)銷排行榜上，海(hai)之藍也是名副其實的“榮譽(yu)王”。海之藍(lan)(lan)42度(du)禮(li)盒(he)和海之藍(lan)(lan)52度(du)禮(li)盒(he)登(deng)上天貓白酒禮(li)盒(he)回購(gou)榜TOP1與TOP2。

在抖音的國產白(bai)酒熱賣(mai)榜(bang)、好(hao)評(ping)榜(bang)上，海之藍分別(bie)位列(lie)第二名與第三名；在國產白酒人氣(qi)榜、爆款榜排行榜上，海(hai)之(zhi)藍也皆占據(ju)榜(bang)單前列。探尋海(hai)之(zhi)藍20年經久不衰的秘密，會發現其獨特之處：它既(ji)是國民經典品牌，同時又(you)擁有最旺盛的生命力。

從白酒(jiu)品牌向消費品牌、國民品牌蝶變

市場潛(qian)力蘊(yun)含在更貼近民生的(de)品類中，消(xiao)費重歸性(xing)價比(bi)，推動了國民品牌(pai)時代(dai)的(de)來臨(lin)。需求側走向性(xing)價比(bi)這一(yi)重大(da)變(bian)化，也帶來品類的(de)遷(qian)移。

非剛需產品的(de)市場份額(e)受擠壓，日(ri)本會誕(dan)生優衣(yi)庫這樣的(de)“國(guo)民(min)”品牌，中國(guo)以(yi)海之(zhi)藍為代(dai)表，也正(zheng)在崛起(qi)一批國(guo)民(min)品牌。

海之藍自2003年(nian)上市至今(jin)已有20年(nian)的時間，國民(min)性(xing)早已成為海(hai)之藍的標簽，從(cong)品(pin)牌、產品(pin)、服務等(deng)多個層面，都能(neng)夠見(jian)證海(hai)之藍邁向超(chao)級國(guo)民品牌之路的決心。

真(zhen)誠、創(chuang)新(xin)和陪伴，是(shi)海之藍在過去20年里成長和發展的關鍵詞。誕生于2003年，剛(gang)剛(gang)邁入20歲(sui)之際(ji)的海之藍(lan)，實際(ji)上已經有著比其它許(xu)多品牌更為(wei)豐(feng)富的行業經歷。

它在成立初期高速增長，迅速積(ji)累起聲譽；轉型時(shi)(shi)刻穩扎(zha)穩打，持續提升(sheng)影(ying)響(xiang)力(li)；在近年潮流和(he)趨勢變化之際，又(you)通(tong)過不(bu)斷創新來進(jin)一步(bu)豐(feng)富設(she)計和(he)形象。也正是這些經歷(li)，既讓海之藍繼續保持市場領(ling)先地位，又(you)能展望前程，順應時(shi)(shi)代迭代進(jin)化。

如今(jin)隨著消(xiao)費者喜(xi)好的(de)(de)變(bian)化(hua)，白酒消(xiao)費日漸(jian)向多元化(hua)方(fang)向發展(zhan)，人(ren)(ren)們更(geng)渴望能(neng)通(tong)過高(gao)品(pin)(pin)質產品(pin)(pin)來展(zhan)現自我價(jia)值。而海之藍也一直將用戶放在最重(zhong)要的(de)(de)位置(zhi)，認真(zhen)聽取每一位消(xiao)費者的(de)(de)心聲，烘托(tuo)個人(ren)(ren)品(pin)(pin)味、傳遞飲用者的(de)(de)具體態度。

因此，有專家這樣評價海之(zhi)藍：在過(guo)去20年，海之藍為(wei)什(shen)么經久不衰，是因為(wei)海之藍早已(yi)實現了從白(bai)酒品(pin)牌(pai)向(xiang)消費品(pin)牌(pai)、國民品(pin)牌(pai)的升(sheng)級；海之藍的(de)價值和意義，早已經超(chao)越了(le)一(yi)個白酒(jiu)品(pin)牌的(de)范疇(chou)。

海(hai)之藍20年(nian)是傳承，更是超越

中國消(xiao)費(fei)者(zhe)注重(zhong)實(shi)際，許多購買決(jue)策常常基于是(shi)否能滿足日常實(shi)際需求(qiu)，在白酒消(xiao)費上(shang)也是如(ru)此。如何在風格上進行創新以(yi)滿(man)足不同消費需求(qiu)，但同時又讓這樣的產品能夠在日常飲用中足夠硬核，基本是所有白酒品牌在擴張和轉型過(guo)程中面(mian)臨的挑戰。消費者(zhe)從(cong)來不會盲目熱愛某個品牌，他(ta)們(men)每一次的(de)購買行為都是(shi)在為產(chan)品品質本身買單。

在過去(qu)20年里，海之藍一直(zhi)堅信有(you)生命力的(de)白酒應當因人而生。落(luo)到實處，具體便表現為：有(you)所(suo)敬(jing)畏，才(cai)能有(you)所(suo)作為(wei)；有(you)所(suo)崇尚，才(cai)能引領(ling)風(feng)尚。身(shen)處大(da)潮流大(da)格(ge)局(ju)大(da)時代中，面對年輕化(hua)、時尚化(hua)、多元化(hua)、差異化(hua)的現代白酒主流趨勢，洋河股份黨(dang)委書記、董事長張聯東認為(wei)(wei)，時代(dai)之變成為(wei)(wei)洋(yang)河創造(zao)藍色(se)經典(dian)的風口，創新之變成為(wei)(wei)洋(yang)河打造(zao)藍色(se)經典(dian)的法寶。

傳承經(jing)典，還要不斷(duan)賦予經(jing)典更(geng)新的(de)生命(ming)力(li)，從而實現對經(jing)典的(de)超(chao)(chao)越(yue)，但超(chao)(chao)越(yue)并不簡單。對于洋(yang)河來說，超(chao)(chao)越(yue)的(de)底(di)氣來自(zi)有(you)形和無形的(de)力(li)量。20年時間(jian)，海(hai)之藍完成(cheng)了六次升級迭代(dai)；第六代海(hai)之藍，歷經4年精心打磨而(er)成，具有(you)品質更(geng)綿(mian)柔、體驗更(geng)舒適(shi)的特(te)點(dian)，有(you)力詮釋了“相伴二(er)十載、滴滴三年陳、口口純糧香”。

品質更(geng)綿柔，核心體現(xian)在(zai)第六代海之藍采用三年以上基酒，經過多年陶壇(tan)儲存，在(zai)糧(liang)食、窖池(chi)、大曲方面精益求精，做到糧(liang)香、窖香、曲香三香一體。體驗(yan)更(geng)舒適則是采用綿柔型核心釀造(zao)工藝，多種微生物共(gong)同發酵，實現(xian)了香與味(wei)的全(quan)面協調，入口更(geng)加(jia)綿柔、下咽更加順(shun)滑、回味更加(jia)長久的飲酒(jiu)體(ti)驗(yan)感。

“綿柔”開(kai)創(chuang)了(le)白酒品(pin)質(zhi)追求(qiu)的(de)新(xin)高度(du)，“藍色”開(kai)啟了(le)白酒品(pin)類審美(mei)的(de)新(xin)高峰，“經典”開(kai)辟了(le)白酒品(pin)味獨(du)特的(de)新(xin)高地......經(jing)典就像一(yi)副記錄歷史(shi)和時代的畫卷，人們能從經(jing)典中品讀到時間的厚度。二十年，海(hai)之藍所體現(xian)的不止是釀酒的記憶，更(geng)重(zhong)要的是，海(hai)之藍見證(zheng)、凝結了千家萬戶的珍(zhen)貴回憶。

經過20年的發(fa)展，“海之藍”品(pin)牌(pai)(pai)已構(gou)建起(qi)堅固的品(pin)牌(pai)(pai)“護城河”：一方面，憑(ping)借優(you)質的產品(pin)、鮮明的品(pin)牌(pai)形象，“海(hai)之藍(lan)”品(pin)牌贏得(de)了幾代(dai)消費(fei)者認知與信任(ren)，成(cheng)為(wei)國人心中獨特(te)的記(ji)憶；另(ling)一方面，通過(guo)二十(shi)年的(de)產品(pin)(pin)打磨(mo)和研(yan)發沉淀，海之藍品(pin)(pin)牌已擁有完備的(de)品(pin)(pin)質(zhi)保障基礎和持續(xu)創新能力(li)。

 

（轉自(zi)《鳳凰網酒業》《搜狐網》《網易新聞》等(deng)媒體）